Los 10 pasos que asegurarán tu éxito como corredor de seguros

1. NO seas aquél que “planea pero no obra”.  Esto quiere decir que tú no solo debes  planear bien sino que además debes actuar en consecuencia. Define ¿Qué quieres lograr? ¿Quieres ahorrar para la educación universitaria de tus hijos? ¿Un auto nuevo? ¿Una nueva casa? ¿Un  mejor nivel de vida? Puedes tener todo lo que desees, pero tu deseo no debe ser “paliducho” sino  “rojo frenesí”, es decir debes quererlo lo suficiente  para hacer las cosas que deben ser hechas para lograrlo.

2. SE ORGANIZADO. Cada noche haz un listado con todas las cosas que quieres tener hechas al día siguiente. Eso te da una aproximación organizada para cada día. A medida que cada tarea se termina, táchala de tu lista. Es asombroso cuánto se hace cuando uno trabaja con una “lista-de-cosas” para hacer.

Tu agenda debe reflejar tu capacidad de organización personal. Sea manual o electrónico define un buen sistema  para manejar citas, clientes potenciales, clientes repetidores, y referidos, y mantenlo actualizado todo el tiempo.

3. SE ENTUSIASTA. El entusiasmo es el “combustible” que hace mover a los negocios. El entusiasmo genera su propia energía y sabemos que energía y buena salud son características de la gente ocupada, feliz,  que esta logrando sus metas.

4. RECONOCE QUE LA PALABRA MÁGICA EN LOS NEGOCIOS ES “PEDIR”. En la venta de seguros no puedes esperar que los negocios vengan a ti. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. Pide una entrevista, pide permiso para preguntar, pide la opinión sobre los beneficios que ofrece tu producto, pide que te firmen la solicitud y así, “pidiendo- pidiendo” cerrarás ventas. Pide referidos y así siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. Sé “dulce mano de hierro”, es decir amigable, pero firmemente agresivo.

5. ESPERA EL NO. Date cuenta que el “no” no es personal. En los negocios, y quizás en ningún otro lugar, la ley de los promedios funciona. Cada “no” te acerca más a un “sí”. Haz seguimientos de tus “promedios”. Te ayudará a mejorar tus técnicas. Siempre recuerda el “si” es tu ganancia.

También recuerda que “no” no necesariamente significa “no”. A veces un “no” es simplemente un “alto, dame tiempo para pensar”. Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio. Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad, que quieres lo mejor para él. Estará mas inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo.

6. ADMINISTRA TU TIEMPO SABIAMENTE. Una agenda que refleje tus prioridades como vendedor es el mapa del camino por el cual viajan los buenos negocios. Quita la frustración del día. Asegura que las cosas importantes y  necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. Recuerda la regla de oro de la planeación: “Planifica tu trabajo, luego trabaja tu plan”.

7. SE POSITIVO EN TU ACTITUD. Se dice que el éxito en los negocios, como en todas las áreas de la vida es 90 por ciento actitud y 10 por ciento aptitud. El agente de seguros  debe trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. Siéntete orgulloso de crear tu propio negocio. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía.

8. CONOCE BIEN TU PRODUCTO. El conocimiento de un producto no se puede fingir y los prospectos detectarán en seguida la falta de conocimientos y experiencia. Para lograr el éxito el vendedor debe conocer el producto o servicio que está vendiendo experimentándolo personalmente. ¿Quieres convencer a alguien que compre un seguro de vida y tú no lo tienes?

9. INVOLÚCRATE. Conoce qué esta pasando y qué es corriente en tu campo. Sé una parte de lo que sucede y trabaja en coordinación con otros en tu campo.

10. APRENDE A MANEJAR EL DINERO INTELIGENTEMENTE. Un trabajo”por nómina”, usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. Cuando trabajas por comisiones  manejarás dinero semanalmente. El trabajo del agente de seguros, bien realizado, significa ingreso semanal y constante. Por lo tanto, es absolutamente necesario que te conviertas en un eficiente administrador de dinero. (De hecho esto es lo que les ofrecemos a nuestros asegurados)

Ref: Elcoachdeventas’s Blog

Estudia Seguros y conviértete en un corredor de seguros exitosos.

 

 

 

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